销量暴跌，市场占有率仅剩0.5%，江小白是这样自己作死的

至少，你也应该听过几句，曾经印在江小白外包装上的文字。

记得其中有一句：“愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友。”

不管是歌曲还是友谊，都喜欢用十年当作期限，就好像十年是一个轮回，只要超过这个数字，一切都必然会发生改变。

刚巧，从创立到现在，江小白已经走过了将近10年的路程。

十年前的朋友可能还在，但江小白的酒，却在酒桌上逐渐没了踪影。

这个曾经红极一时的年轻白酒，为什么会一夜之间走向迟暮，再也卖不动了？

情怀的包装下藏着一瓶寡淡难喝的酒

卖不动的酒，必定很难喝。

这跟做饭不好吃的饭馆必然会倒闭一样，是个根本不需要过多思考的问题。

市面上的白酒种类很多，但就口味来讲，只有12种香型。

在其中，江小白属于清香型的纯粮食酒，属于高粱酒的范畴，但却没有传统高粱酒那么香。

而许多喝过江小白的人，都会吐槽说，江小白喝起来就像是酒精兑水。

这不禁让人联想起著名的勾兑型白酒——牛栏山二锅头。事实上，也有许多人觉得，江小白喝起来还不如牛栏山，而且江小白20元的零售价，也不如牛栏山的15元实惠。

这样的评价对白酒来说，算得上是最差的差评了。

尽管江小白也推出过许多不同的口味，但大都是酒精饮料的水准，根本竞争不过类似于RIO鸡尾酒，这样的同类竞品。

可以说，在江小白最红火的那些年里，人们喝的真不是酒，而是酒瓶上的情怀。

但是再浓厚的情怀，也盖不住难喝的本质。等到情怀喝没了，人们对那些刻意为之的文案广告逐渐麻木，也就再也没有买它的理由。

30亿营收的情怀被疫情浇灭

除了口味外，单调的营销手段，也是江小白走下坡路的根源。

从2012年创立，到2019年总营收将近30亿，江小白一路走来是极其辉煌的。传统白酒想要达成这样的业绩，可能需要几十年，而江小白在口感拖后腿的情况下还能做到这一步，几乎是堪称奇迹。

巅峰时期的江小白，市场占有率高达20%。但只过了一年多时间，江小白的市场占有率就下滑到了只有0.5%的尴尬境地。

这个转折在2020年的疫情。尽管去年所有的酒类企业都过得很惨，但唯独江小白，几乎被这场挫折打得再无翻身之力。

原因还是在于江小白独有的情怀营销方式。

作为江小白的主要消费人群，年轻人们在疫情之前普遍保持着乐观心态，消费主义和享乐主义横行，大多数年轻人都有着宣泄自己细腻情感的需求。

江小白主打的小情怀，正好符合了这个要求。叫上三两朋友，喝口小酒，再借着酒瓶上的文字，吐出许多深埋心里的小情绪，是许多夜市摊上的常见风景。

但是在疫情过后，年轻人们真切感受到了个人的渺小和生活的残酷，整个社会都在向着更加务实的方向前进。

压力越来越大的人们，再也无法对那些矫情、无病呻吟的文案感同身受，甚至会下意识感到排斥。

曾经赖以成名的创意文案，也成了让人方案的过度营销。

再加上现在的年轻人们极其抵触酒文化，平时就算是喝酒，也会选择更像饮料的果酒。除非江小白能出一款爆火的酒精饮料，否则很难再重现30亿的辉煌。

想要活过10年，或许江小白需要的不是运气，而是彻底地改变自己吧。